Efterspørgslen er stor. Men selv i disse tider sælger en ejendom ikke af sig selv. Det er let på dine egne nerver at få hjælp fra en ejendomsmægler, når du sælger dit hus.
Ejere, der ønsker at sælge deres hus eller lejlighed til salg, har i øjeblikket gode kort. Men ofte får private sælgere, der sælger deres hjem uden agent, ikke mest ud af det, fordi de sætter prisen forkert. Hvis de beder for lidt, giver de penge væk. Hvis de vil have for meget, holder de interesserede sig væk. Resultatet: ”Ejendommen har været på markedet i lang tid, hvilket giver indtryk af, at der er noget galt med den,” forklarer Mathias Wahsenak, administrerende direktør for LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Et spørgsmål om påskønnelse
For at få en fornemmelse for den rigtige pris, bør ejere se reklamerne på ejendomsportaler i flere måneder. Dog mangler alle de ejendomme, der anbefales til venner, eller som sælges af ejendomsmæglere til potentielle købere. Hver ejendom er også anderledes. Specifikke egenskaber som levende miljø, den strukturelle og tekniske tilstand påvirker prisen. Det kan derfor være umagen værd at få værdien bestemt professionelt, for eksempel af en offentligt udpeget og svoret ekspert. ”En kort rapport er tilgængelig for et par hundrede euro,” siger forretningsjournalist og ejendomsekspert Karl-Heinz Seyfried (se Ekspertrådet). Hvis en mægler organiserer salget, hjælper de med prissætningen.
En mappe fuld af papirer
”En mægler ved også, hvilke dokumenter der kræves, og hvor de kan fås,” siger LBSi-administrerende direktør Wahsenak. Derudover udarbejder han professionelle planer og plantegninger og skaber en meningsfuld oversigt. Private sælgere er godt forberedt, hvis de helt kan afkrydse tjeklisten til højre. Blandt andet skal du have et aktuelt uddrag fra grundbogen klar. Fordi potentielle købere vil kontrollere, om tredjeparts rettigheder belaster ejendommen, såsom opholdsret. Jordkortet (fra matrikelregistret) viser ejendomsgrænserne. Energicertifikatet er vigtigt, fordi det er lovpligtigt. Dette skal som regel være tilgængeligt senest under inspektionen. Karl-Heinz Seyfried har endnu et tip til ejeren af en ejendom, der har behov for renovering: ”Få et omkostningsoverslag!Så kan interesserede ikke kræve urimelige fradrag i købsprisen for arbejdet. "
Typen af præsentation
De fleste hus- og lejlighedsjægere klikker sig gennem reklamer på ejendomsportaler og beslutter ofte på få sekunder, om de kan lide en ejendom. ”Der er ingen anden chance for et første indtryk,” siger Mathias Wahsenak. Derfor er en god synopsis så vigtig. Den indeholder nyttige oplysninger, viser fordelene, viser plantegninger og fotos i høj kvalitet. Det skaber positive, men ikke falske forventninger. I sidste ende koster forespørgsler fra folk, som ejendommen ikke passer til, kun tid.
For at være overbevisende, når man ser ejendommen, skal ejendommen være pænt forberedt: indgangen skal fejes og haven plejes, vinduerne skal rengøres og værelserne skal være rene og godt ventilerede. Derudover kan et par ændringer forbedre indtrykket. ”Mange brugte ejendomme er for overfyldte. Let møblerede værelser ser mere rummelige ud, ”siger LBSi-eksperten og råder til at rense grundigt. Ved at reparere mindre fejl og male vægge hvide opgraderer ejere også deres ejendom. De må dog ikke specifikt dække over problemer, for eksempel maling over skader forårsaget af fugt. ”Sælgere skal endda henlede opmærksomheden på kendte mangler uden at blive spurgt,” siger Wahsenak.
Fra kandidat til køber
Ikke alle udsigter er gode mennesker. ”Enhver, der føler sig hæmmet over for fremmede, skal bede en ven om at se dem,” anbefaler Seyfried, “eller ansætte en agent fra starten.” En seriøs agent har allerede kontrolleret på forhånd, om den potentielle køber overhovedet har råd til ejendommen. Og senere kan den professionelle ledsage forhandlingerne. Det giver sikkerhed. Ikke desto mindre er nogle købsforpligtelser allerede mislykkede, fordi låneaftalerne ikke blev realiseret.
Det er bedre for sælgere at indsende en finansieringsbekræftelse tidligt - dvs. inden aftalen med notar. Dommeren trækker kontrakten i overensstemmelse med aftalerne og tingbøger. Købere og sælgere forsegler endelig handlen med deres underskrift. Hvis en mægler var aktiv, modtager han nu sit gebyr normalt til et beløb på tre til seks procent af købsprisen. I nogle regioner betaler køberen traditionelt, mange steder deler begge parter omkostningerne.
Hjælp fra markedslederen
En mægler understøtter alt fra prisfastsættelse til notarudnævnelse. Sparkassen-Finanzgruppe, som LBSi tilhører, er den største mæglerforening i Tyskland. Medarbejderne er regionalt rodfæstede og netværk i hele landet. "Du adresserer primært reserverede og kontrollerede potentielle kunder og forkorter dermed markedsføringsperioden," siger Wahsenak og udnævner en fordel. Derudover annonceres tilbudene online på immobilien.sparkasse.de og på andre kendte portaler.
Ejendoms salgsdokumenter
| Privat salg eller gennem mæglere | desuden for ejerlejligheder |
| Plantegning, byggesektioner, udsigter | Erklæring om opdeling |
| Beregning af boligareal og lukket rum | Økonomisk plan |
| Jordregisterekstrakt, jordkort | Ledelseskontrakt |
| Bygningsbeskrivelse, fotos | Protokol fra ejermødet |
| Bygninger forsikringspolice | Husets styre |
| Skattebesked om fast ejendom | Uddrag fra reservekontoen |
| Servicegebyrsafvikling | lejekontrakt |
| Energicertifikat |
Ekspertråd: Karl-Heinz Seyfried - En mægler uden pletter
”Sælgere, der har lidt tid eller er tilbageholdende med at forhandle, får hjælp. Men ikke alle, der kalder sig mægler, forstår sit job - især da jobtitlen ikke er beskyttet.
Forfatter Karl-Heinz Seyfried præciserer spørgsmål om fast ejendom i guider.
Ejere, der søger en mægler, skal følge ejendomsfortegnelser over en længere periode. Dette giver dig et overblik over udbyderne og information om kvaliteten af deres arbejde. Ellers hjælper personlige anbefalinger. Når du vælger, er kriterier som professionel erfaring, uddannelse og videreuddannelse samt lokal viden afgørende. Så kontoret skal være i nærheden. Derefter afviser mægleren ikke nogen visningsanmodninger, fordi han er bange for turen. Sælgeren skal stadig kontrollere, om der er fokus på genstande som hans, og også spørge om erstatningsansvarsforsikring. Dette træder ind, hvis mægleren skader en kunde gennem forkert rådgivning eller pligtbrud. I den første ikke-bindende samtale er sælgere opmærksomme på, om mægleren synes kompetent,for eksempel ved vurdering af tekniske konstruktionsdetaljer. Sympati spiller også en rolle. Samarbejdet kan trods alt tage uger. "
Bogen "Sælg, give væk eller testamentere min ejendom" findes i butikkerne for 14,90 euro.
