At sælge et hjem uden en mægler sparer mange penge ved første øjekast. Men ikke alle er i stand til at sælge en ejendom med fortjeneste. I denne vejledning kan du finde ud af, hvornår det er muligt at sælge et hus uden mægler, og hvem der bedre kan stole på professionel support.
Hvis du sælger et hus uden en agent, vil du normalt undgå de meget høje omkostninger, der er forbundet med det. At sælge fast ejendom uden en agent er imidlertid ikke helt trivielt. Ud over den tid, det tager at sælge fast ejendom, kræves der også specialviden. Hvis du vil annoncere Your-Best-Home.net privat, skal du derfor have visse færdigheder og også medbringe forskellige viden.
At sælge et hus uden mægler: Hvad er opgaverne?
I tilfælde af et hussalg uden professionel støtte ligger alle trin i salgsprocessen, som en ejendomsmægler normalt vil påtage sig den nuværende ejer - og indsatsen bør ikke undervurderes. Der er adskillige trin at gå fra beslutningen om at sælge Your-Best-Home.net eller lejligheden til at aflevere ejendommen til den nye ejer.
Disse opgaver udføres normalt af en ejendomsmægler og skal organiseres af ejeren i tilfælde af et privat hussalg:
- Vurdering af ejendommen
Hvilken salgspris er realistisk for ejendommen? For på en fornuftig måde at vurdere ejendommens markedsværdi og bruge den til tilbudsprisen skal man kende de nødvendige kilder og portaler eller have den tilsvarende erfaring. Hvis du ikke kan navngive den faktiske værdi, finder du ikke en rimelig pris for tilbuddet og følgelig ingen interesserede parter. - Oprettelse af et eksponeringsrum
, have, udvendig udsigt - for at skabe den perfekte reklame for ejendomsportalen laves billeder af hele ejendommen og der skrives en professionel beskrivelse. I tilfælde af ældre huse kan det endda være nødvendigt med professionel iscenesættelse. - Organisering af alle dokumenter,
energicertifikat, beregning af boligareal, plantegning … Alle disse dokumenter er nødvendige for salget og skal bestilles fra de relevante kontorer. - Udvikle en salgsstrategi
Hvornår er det bedste tidspunkt at sælge ejendommen? Hvor annonceres det? Hvilken kundegruppe er adresseret? En meningsfuld vurdering af disse punkter er vigtig, så ejendomssalget lykkes til den højeste pris. - Kontakt med potentielle købere
Alle kontakter fra potentielle købere skal behandles. - Gennemførelse af visningsaftaler Når du
ser ejendommen, skal du ikke kun medbringe nøglen, men også den nødvendige specialviden for at kunne give interesserede parter omfattende oplysninger om ejendommen. - Salgspris: at forhandle eller ej?
Der kan stadig gives rabat på salgsprisen i prisforhandlingen, men det behøver ikke at være. Forhandlingsevner kræves! - Udarbejdelse af en salgskontrakt
Sammen med den interesserede part udarbejdes en salgskontrakt, der tager højde for alle parters interesser. Dette kræver også en vis specialviden. - Opfattelse af
notarens udnævnelse Hos notaren underskrives købekontrakten for ejendommen, og meddelelse om formidling anmodes om.
Kender du det juridiske grundlag for en salgskontrakt? Hvis du vil sælge dit hus uden en agent, skal du være godt informeret!
At sælge et hus uden en agent: det er fordelene
På trods af alle bestræbelser: At sælge et hus uden en agent har et par fordele, der ikke kan afskediges:
- Der er ingen mæglerprovision.
- Du har mere plads til at forhandle, da der ikke er nogen provision.
- Du har fuld kontrol over salgsprocessen.
- Der er ikke behov for koordineringsprocesser med mægleren.
- Du overlader ikke din ejendoms skæbne i de forkerte hænder.
At sælge et hus uden en agent: disse er ulemperne
Ud over alle fordelene ved at sælge fast ejendom uden en agent er der også en række negative aspekter. Du skal forvente disse ulemper, når du tager salget af lejligheden eller huset i egne hænder:
- Salget betyder en enorm tid.
- Under visse omstændigheder opstår der en nervøs belastning fra ejendomssalget.
- Du skal selv bære omkostningerne ved markedsføring.
- Du skal have forskellige færdigheder og viden (for eksempel med hensyn til ejendomsmarkedet), som du muligvis skal erhverve på en tidskrævende måde.
- Hvis du ikke har tilstrækkelig viden, har du ingen retssikkerhed, når du sælger.
- I mange tilfælde får du ikke den bedst mulige pris for ejendommen.
- Private sælgere har tendens til at sætte priserne for høje - ejendommen viser sig at være langsom på de relevante portaler, binder kapital for længe og forårsager dermed unødvendige omkostninger.
At sælge et hjem uden en ejendomsmægler kan være en smerte i røvet.
Tjekliste til salg af et hus uden mægler
Om det i et specifikt individuelt tilfælde tilrådeligt at sælge et hus eller en lejlighed uden en agent, kan bedst bestemmes ved hjælp af følgende tjekliste. Gå gennem de enkelte punkter og besvar spørgsmålene ærligt:
- Har du tid nok til at håndtere salg af boliger samvittighedsfuldt? Er du psykologisk i stand til at gøre dette?
- Bor du i umiddelbar nærhed af ejendommen eller i yderligere afstand, så du bliver nødt til at rejse separat for visninger og andre aftaler?
- Er du i stand til realistisk at bestemme markedsværdien af en ejendom og indstille en salgspris på linje med markedet? Kan du bestemme den reelle værdi i forhold til det nuværende ejendomsmarked?
- Hvor godt kender du ejendomsmarkedet? Eller sammenligning af ejendomspriser? Har du allerede solgt fast ejendom? Kan du bestemme det ideelle tidspunkt at sælge?
- Har du tilstrækkelige færdigheder inden for fotografering, billedredigering og tekstoprettelse til at kunne annoncere for en tiltalende synopsis?
- Hvor god er din juridiske viden? Kender du faldgruberne ved at sælge en ejendom, og kan du undgå dem? Alternativt: Har du en kontaktperson, der kan give dig juridisk rådgivning gratis, give dig tip og påpege fejl?
- Hvor god er du til at håndtere fremmede? Kan du præsentere ejendommen for potentielle købere på en måde, som de kan lide?
- Er du god nok til at forhandle færdigheder til at forhandle om en pris, der er i tråd med værdi, og som du er tilfreds med?
Podcast med servicetips fra LBS
Roland Hustert, administrerende direktør for LBS Immobilien NordWest, giver i sin podcast tip til, hvordan man kan sælge et hus uden en agent og præsenterer de involverede risici. Lyt nu:
Konklusion: I tvivlstilfælde skal du sælge gennem en agent
Kan du besvare alle spørgsmål om salg af et hus uden agent positivt? Så kig igen på disse 5 hjemmemarkedsfejl, der skal undgås, og kom i gang! Men hvis du er usikker på et eller flere aspekter af tjeklisten, er det sandsynligvis ikke den ideelle løsning for dig at sælge dit hjem uden en ejendomsmægler eller sælge dit hjem uden professionel assistance. I dette tilfælde skal du bedre søge professionel support på den ene side for at være juridisk sikker og på den anden side ikke at overvælde dig selv med de opgaver, der opstår. Professionelle mæglere - for eksempel fra LBSi - beskæftiger sig med fuldtids salg af fast ejendom - mange ting vil være meget lettere for dem end for dig som lægmand. Sådan undgår du fejlspar tid og spar dine nerver.
