At sælge et hus kan ofte være kedeligt og nervepirrende: Hvornår er det rigtige tidspunkt? Har jeg brug for en mæglerkontrakt, og hvor mange penge kan jeg spørge? Korrekt forberedelse kan spare dig for mange problemer. Læs her hvilke fejl du absolut bør undgå.
Fejl ved salg af et hus kan altid foretages. Men hvis du får information i god tid og foretager de rigtige forberedelser, vil du med succes mestre dette projekt. Følgende fem fejl bør undgås:
Fejl 1: Det forkerte tidspunkt
Det er ofte helt undervurderet at bestemme det rigtige tidspunkt at sælge. Salgstidspunktet er lige så vigtigt som salget af selve huset.Der er ikke noget generelt svar i denne henseende, men afhængigt af de respektive omstændigheder, bør visse kriterier helt sikkert tages i betragtning, før de bestemmes. Se priserne i dit område flere uger før du planlægger at sælge dit hjem. Udviklingen i renten kan også påvirke tidspunktet. For eksempel kan en lavrentepolitik øge aktivpriserne, da lave renter har tendens til at tilskynde til boligkøb. Omvendt kan en stigning i renten også betyde et fald i efterspørgslen. Husk også, at den såkaldte spekulationsafgift ikke gælder efter ti år. Så gør det klart tidligtindtil når du vil sælge ejendommen. Og: Sørg for, at du planlægger tid nok til salgsprocessen - fra de første visninger til notarens udnævnelse.
Fejl 2: indstilling af prisen for hurtigt
Hvis du vil sælge dit hus, skal du vide nøjagtigt den aktuelle markedsværdi af dit hus eller din lejlighed. Det kan meget vel ske, at den oprindelige købspris adskiller sig markant fra den aktuelle trafikpris. Når man bestemmer salgsprisen, spiller placering, type ejendom, størrelse, rumlayout, byggeår, energistandarder og markedets efterspørgsel en vigtig rolle. Derudover er driftsomkostningerne, transportforbindelserne og boligområdet. Det kan være nyttigt at oprette en liste over fordele og ulemper for at finde en markedspris for din ejendom. Det tilrådes også at ansætte en ekspert til at foretage værdiansættelsen.
Tip : Ejendomsmæglere tilbyder ofte en gratis værdiansættelse.
Fejl 3: Det forkerte publikum
Når man sælger et hus, afhænger det altid af den rigtige målgruppe. Hvis du kender din gruppe af købere, kan du bedre vurdere, hvilke argumenter de er åbne for, og i hvilken priskategori du kan flytte. Det er også lettere at udvikle en vellykket marketingstrategi (ejendomsplatform, avisannoncering, sociale medier), hvis du ved, hvem du henvender dig til. Dybest set, jo mere professionelt og målrettet en ejendom markedsføres, jo hurtigere og mere vellykket vil salget af huset være.
Fejl 4: Ukorrekt objektbeskrivelse
Ved salg af et hus gælder følgende: Alvorlig information skaber tillid. Din eksponering skal under alle omstændigheder indeholde en sandfærdig beskrivelse af ejendommen samt tiltalende billeder, der viser de forskellige områder af ejendommen. Overvej nu den bedste måde at nå potentielle købere på. Den mest almindelige variant er nu en annonce på en pålidelig ejendomsportal, men en lille brochure, som du udskriver og videregiver, kan også hjælpe med markedsføring.
Fejl 5: uvidenhed om rettigheder og deadlines
At sælge et hjem involverer normalt meget papirarbejde, men det er vigtigt at undgå fejl med hensyn til rettigheder og deadlines. Alle vigtige punkter skal afklares og registreres præcist i købekontrakten. Disse inkluderer for eksempel de nøjagtige datoer for betaling af købsprisen eller tidspunktet for aflevering af ejendommen til den nye ejer. Sørg også for, at du på forhånd har tilstrækkelig viden om købers økonomiske situation. Du har ret til at inspicere bevis for egenkapital, finansiel bekræftelse fra banken, bevis for indkomst og Schufa-oplysninger.
